SK Design — одна из крупнейших российских фабрик дизайнерской мебели и предметов интерьера, с собственным производством в Санкт-Петербурге. Шоу-румы представлены в 5 крупнейших городах России, отдел дистанционных продаж работает по всей стране.
Основная задача была увеличить прибыль компании, за счёт открытия новых магазинов, добавления нескольких новых категорий товаров и валидации продуктовых гипотез.
задача
как решили задачу
решение
Рассказывает Андрей, директор по маркетингу в Дистанция
привлекли трафик из социальных сетей
Мы создали привлекательный контент в Instagram, превратив аккаунт компании в блог с примерами качественного дизайна. Это позволило нам заинтересовать аудиторию и направить её внимание на нашу продукцию.
01
обновили сайт
Мы провели редизайн сайта и улучшили систему отображения товаров, опираясь на статистику продаж. Теперь каждая коллекция мебели представлена на страницах в соответствии с её популярностью.
02
познакомили пользователей с продуктом и брендом
Диван — это долгая покупка с подбором ткани и посещением шоурума. Клиент после посещения сайта в 70% случаях посещал шоурум и там завершал оформления заказа. Также было много запущено охватных компаний для привлечения трафика на сайт и в профиль инстаграм.
03
запустили контекстную рекламу
Мы предпочитаем использовать РСЯ и ретаргетинг, а не традиционную контекстную рекламу, чтобы эффективно использовать наш бюджет и достигать нашей целевой аудитории.
04
оценивали эффективность
Мы использовали собственную методику оценки качества трафика, разработанную со-основателем агентства Андреем Запрудновым. Это позволяло нам еженедельно анализировать результаты рекламных компаний и корректировать стратегию.
05
в итоге:
80% оборота
+45 млн. к обороту
сделали продажи из платного трафика
Увеличили средней месячный оборот с 60 до 105 млн. рублей